Vertriebsstrategien schärfen

"Nachhaltige Strategien statt operativer Hektik"

Ein erfolgreicher Vertrieb weiß genau, wo er steht und was zu tun ist. Die Realität sieht jedoch oft anders aus. Entweder es fehlen relevante Informationen, oder ein Wald aus Excel-Listen, CRM-Programmen und unzähligen Kennzahlen verstellen den Blick auf das Wesentliche.

Hinzu kommt, dass sich die Spielregeln der Märkte laufend ändern: Neue Wettbewerber drängen in den Markt, der Preisdruck steigt und die Kunden werden anspruchsvoller. So manche Vertriebsabteilung ist mit diesen Entwicklungen überfordert. Damit Ihr Unternehmen auch weiterhin erfolgreich am Markt agieren kann, ist eine ganzheitliche und anpassungsfähige Vertriebsstrategie zu entwickeln.

ITO begleitet Sie durch den gesamten Prozess – von der Analyse bis hin zur Entwicklung und Implementierung Ihrer neuen Vertriebsstrategie. Dabei stehen zwei Fragen immer im Fokus: Wo liegen die größten Entwicklungschancen? Wo werden Energie, Zeit und Geld vergeudet? Durch unsere Expertise und durch eine gemeinsame Erarbeitung der Antworten können wir mit Ihnen Ihren Vertrieb effektiver und effizienter gestalten.

Nach der theoretischen Arbeit folgt die schrittweise, praktische Umsetzung. Mit unseren Vertriebsprofis unterstützen wir Sie in der Planung, Durchführung und Evaluierung von Maßnahmen.

Unsere Dienstleistungen für Ihr Unternehmen

Vertriebsanalyse Systematische Analyse aller maßgeblichen Elemente des Vertriebs und Aufzeigen von Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken:

  1. Markt- und Wettbewerb

  2. Kunden- und Produktabsatz

  3. Kunden- und Produktpotenziale

  4. Vertriebsaufbau/-organisation

  5. Vertriebssteuerung und -führung

  6. Vertriebsprozesse

  7. Vertriebsinstrumente

  8. Entlohnungs- und Anreizsysteme

  9. Marketingunterstützung

  10. Qualifikation und Motivation der Vertriebsmitarbeiter

Vertriebsstrategie Beratungsprojekt zur Schärfung und Implementierung einer an den Marktanforderungen ausgerichteten Vertriebsstrategie
Neue Vertriebs-kanäle Beratungsprojekt zur Identifizierung, Pilotierung und Implementierung neuer Vertriebskanäle, z.B.:

  1. Verkauf im dreistufigen Vertrieb über Großhandel (Distribution)

  2. Verkauf im zweistufigen Vertrieb über Handwerker, Geschäfte, etc. (Retail)

  3. Aufbau eines HGB§84-Außendienstes

  4. Aufbau eines angestellten Außendienstes

  5. Aufbau eines eigenen Filialnetzes

  6. Aufbau eines Veranstaltungsmanagements

  7. Aufbau eines Telesales

  8. Aufbau eines Internetshops

  9. Aufbau eines Shop-in-Shop-Konzepts

  10. Aufbau eines Franchise-Systems

  11. Promotion und Direktverkauf in Fachmärkten

  12. Kaltakquisition (door-to-door)

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