Sales Excellence umsetzen

"Praxisnähe statt Lehrbuchwissen"

Der Vertrieb steht vor großen Herausforderungen. Steigende Umsatz- und Absatzerwartungen und ein starker Wettbewerb erhöhen den Veränderungsdruck. Durch reine Zielvorgaben können die Umsatz- und Absatzziele nicht mehr erreicht werden. Der Vertrieb braucht neue Antworten auf die Herausforderungen der Zukunft.

Ein professionelles Verkaufssystem ergänzt die individuelle Verkaufsmethodik der Mitarbeiter – auf diesen Nenner kann man das Konzept »Sales Excellence« von ITO bringen. Die Vertriebsmanager haben die Aufgabe, eine notwendige Systematik von ihrer Mannschaft einzufordern. Darüber hinaus liefern die Führungskräfte ihren Mitarbeitern relevante Kennzahlen, mit denen sie die Potenziale ihrer Kunden besser identifizieren können. Dadurch kann sich jeder Einzelne selbstständig auf Chancen und Wachstum ausrichten.

Um das Prinzip der Sales Excellence optimal zu nutzen, ist ein Einsatz auf allen Ebenen erforderlich: bei der Vertriebsgeschäftsführung, dem regionalen Vertriebsmanagement und den Vertriebsmitarbeitern. Die Erweiterung der Methodenkompetenz in Kombination mit den richtigen Key Performance Indicators (KPIs) sichert den Vertriebserfolg. So wird Sales Excellence zur gelebten und erfolgreichen Vertriebsphilosophie.

Unsere Dienstleistungen für Ihr Unternehmen

Exzellente Vertriebsführung Beratungsprojekt zur Definition und Einführung einer wirksamen Vertriebsführung durch:

  1. Definition von Key Performance Indicators (KPIs)

  2. Entwicklung eines Cockpits zur Vertriebssteuerung

  3. Einführung einheitlicher Führungsstandards

  4. Management-Audit

Exzellentes Gebiets-management Beratungsprojekt zur Professionalisierung des Gebietsmanagements:

  1. Justierung der Vertriebsgebiete

  2. Justierung der Kundenkategorisierung

  3. Einführung einer systematischen Marktbearbeitung

  4. Einführung einer potenzialorientierten Vertriebssteuerung

Exzellente
Kunden-betreuung
Beratungsprojekt zur Erhöhung der Gesprächskompetenz und Kundenbetreuung:

  1. Einführung einheitlicher Vertriebsstandards

  2. Entwicklung einheitlicher Vertriebsinstrumente

  3. Sales Audit

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